潘军的野心:花样年凭什么挑战万科万达

发表于 讨论求助 2019-09-29 10:52:38

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彩生活借助轻资产、社区O2O概念登陆港交所后,其母公司花样年俨然成为地产商轻资产转型的标杆。

不过花样年集团主席潘军并不满足,彩生活之外,他还要打造其他三个社区服务平台,并发展成全世界最大的综合社区服务平台。

“3-5年后,彩生活市值将达到千亿,再加上其他社区服务平台,花样年的潜力将得到大大发挥。”5月15日,潘军接受21世纪经济报道记者采访时说,5年后,花样年规模或可与万科、万达媲美。

轻资产扩张:开创新商业模式

5月15日,花样年商业管理有限公司与赣州中创置业签订了全程商业资产管理服务合作协议,前者将以托管的方式为中创旗下的商业项目定位、招商策划、管理运营等提供强大品牌支撑和服务保障。

这是继彩生活之后,花样年商业社区服务的轻资产扩张。花样年商业管理板块从去年上半年开始筹备管理输出,并以平均每月1.5个项目的惊人速度实现极速扩张和复制。

花样年商管公司总经理邱志东表示,自主开发运营和轻资产管理模式输出已经成为花样年商业扩张的两大路径。在自有商业方面,花样年已经形成花生唐、红唐两大商业产品线;而商业管理输出目前已实现在北京、深圳、成都、南宁、长沙等十几个城市的战略布局。

盈利模式方面,花样年商管输出将以收取管理费为主。此外,花样年商管还正在研究推出“投资+管理”的新模式,即与商业项目的开发商合作参股,小比例投入资金并代为管理。预计至2015年底,花样年商业的资产管理受托服务面积目标将达到100万平方米,在3年之内将达到300-400万平方米。

合伙伙伴对花样年的认可,很大程度上源于已经上市的彩生活品牌。“彩生活开创了一种新的商业模式,即社区服务平台O2O,B2F(Business to Family)。”潘军说,彩生活到年底的管理面积将超过3亿平方米。

在传统的房地产开发之外,潘军找到了社区服务这个专业化方向,不只是住宅社区,还包括商业、商务、养老,总共四个基于物理空间的 O2O平台,里面的垂直应用业务则是社区金融、文化旅游、社区教育、社区制造(地产开发)。

这是花样年可以叫板万科万达的利器。尽管主流开发商现在也已经开始布局社区O2O,万科、万达、保利、中海都有分拆物业服务上市的计划,其他互联网公司、产业资本如京东、阿里、顺丰、易居中国等也在纷纷进入这一领域,但潘军认为并不足以为惧。

他说,O2O未来五年一定是线下颠覆线上。因为,所有的服务、所有的需求,最终都会变成面对面,而线下企业在这些能力上是有优势的;有服务能力的团队也不是一天两天就能培养出来,彩生活服务团队已有10多年经验,同时又具备互联网思维,胜出的几率很大。他说,作为开发商,如果光能盖房子,没有对客户后续的延伸服务能力就没有价值。O2O一定得是软(线下、人对人的服务)硬(技术、开发、线上应用)结合的。

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(责任编辑:石青玲)

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